如何推销你自己？ 推销成功的第一步：推销员心理角色的转换与定位
推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理 。
乞丐心理的推销员认为推销是乞求 ， 请别人、求别人帮忙自己办成某项事情 ， 所以在推销时非常害怕客户提出反对意见 ， 害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见 。 因为在乞求心理情况下 ， 害怕购买者有丝毫的反对意见或看法 ， 一旦听到反对意见 ， 马上禁不住意识到成交将失败 。
使者心理是当今流行的推销员心理 ， 是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施 。 你去走访一个顾客不是求他购买产品 ， 而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品 ， 像医生上门看病一样 ， 是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面 ， 是这个店面的福气 ， 因为你将给他带来一些意外的惊喜 ， 你将给他带来便利或赚钱的机会 。 你手中掌握着公司的产品 ， 对客户而言 ， 每一个都是一个获利的机会 。 你是光明的使者 ， 你给消费者带来生活上的便利！
推销员在以上这两种心理模式下 ， 精神状态不一样 ， 展现在客户面前的气质信心也不一样 ， 销售的成绩也不一样 。 我们说推销员销售产品 ， 首先推销的是推销员自身 ， 在使者心理模式下 ， 更容易将自己推销出去 ， 取得客户和用户的信任 。
推销成功的第二步：推销员要建立自信心
摆正了心态 ， 就有利于树立自信心 。 正因为公司的产品对顾客有用 ， 你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销 。 你是来帮忙他满足、解决各种要求的 ， 你为什么没有信心？
当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时 ， 你就会拥有自信心 。 推销对你来说 ， 不是一种负担 ， 而是一种奉献 ， 是一种乐趣 ， 你的精神状况会得到很大改善 ， 你的顾客就会用期待的目光迎接你 。 此时 ， 你推销成功的先兆出现了 。
自信心主要来源于以下四个方面：
（1） 对推销职业的自信
推销不是不是一种卑微的职业 ， 是一种高尚、有意义的职业 。 推销是一种光荣的职业 ， 是一种为消费者造福利、提供方便的职业 ， 推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业 。 正是广大推销员的辛苦工作 ， 消费者可见在最近的地方购买到想要的产品 ， 也正是推销员的能力工作 ， 人们才有更多的时间去感受生活、享受生活 。 我们既然从事推销 ， 就要正确认识推销这个职业 ， 对这一职业充满信心 。
（2） 对自己的自信
一个没有自信的人 ， 干什么事都不容易成功 。 自信是成功的先决条件 。 你只有对自己充满自信 ， 在客户面前才会表现的落落大方 ， 胸有成竹 ， 你的自信才会感染、征服消费者 ， 用户对你推销的产品才会充满信任 。
学会在工作点滴中体味成就感！利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解 ， 分解到每个事项 ， 每个时段 。 及时办理 ， 及时检查 ， 及时总结 ， 每完成一件事 ， 就是一项成就 ， 每天所有的事都完成 ， 就是一天的成就 。 你只有积累这种小成就 ， 才会累成最终的成就；你只有每天去体味成就 ， 才有信心与勇气继续走下去！
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