自信不等于自傲 。 自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉 。 它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同 。
（3） 对公司的自信
相信公司是一家有前途的公司 ， 是一家长远的公司 ， 是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司 。
（4） 对产品的自信
很多推销人员在听到公司产品有一点点不足时 ， 或者用户反映产品有一点点小毛病时 ， 马上开始抱怨公司产品质量的低下 ， 这是不利于推销的 。 我们说产品高度同质化的今天 ， 同类产品在功能方面有什么大的区别？没有！只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准 ， 就是合格产品 ， 也是公司最好的产品 ， 一定可以找到消费者或者是购买者 。 在整个推销过程中 ， 不要对你推销的产品产生什么怀疑 ， 相信你推销的产品是优秀产品之一 。 能不能达成交易 ， 取决你的认真与技巧 。
现实中一些业绩不好的推销员将原因归功在产品方面 。 那么我们来分析一下：任何一家公司、任何一种产品都有推销业绩优秀的推销员 ， 每个公司都有推销冠军 。 产品有问题 ， 他们为什么可以卖出去 ， 并且让消费者感到满意 。 你为什么不行？所以说 ， 业绩的好坏主要取决于主观条件 ， 而不是一些客观条件 ， 你要始终对自己推销的产品充满信心 。
推销成功的第三步：推销员对产品知识的充分了解与掌握
产品知识的掌握是正式进入推销的第一步 ， 你有再好的心态与自信心 ， 可对产品知识一无所知 ， 用户向你咨询产品特点、性能、使用方法 ， 你一问三不知 。 客户根本不会卖你的产品 ， 你让他感到没有安全感 。 消费者会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子？”
许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识 ， 尤其是一些促销员 ， 这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面 。 公司往往侧重对销售经理产品知识的培训考核 ， 而不重视推销员、促销员产品知识的培训考核 ， 是不正确的 。 推销员在销售一线 ， 代表公司现象展现在消费者面前 ， 对产品知识缺乏了解 ， 将直接影响产品在消费者心目中的形象 。
推销员对产品知识的掌握 ， 不光是产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握 ， 还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚 。 优秀的推销员会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通消费者的利益都罗列出来 ， 面对什么类型的人说出相应的利益点 ， 这样才能有的放矢 。
推销成功的第四步：推销员要掌握一些推销技巧与方法
兵无常式 ， 水无常态 ， 战无常法 。 为什么有的推销员成功率高 ， 有的成功率低？是他们的能力不够 ， 还是客户不容易对付？不是！是方法问题 ， 是技巧的应用问题 。
怎么把自己推销出去 1、做好开场白的准备
对于一个陌生客户来说 ， 如果是第一次接触 ， 一定要做好开场白的准备 ， 准备一段让人印象深刻的开场白 ， 才是推销产品的第一步 。
2、学会介绍自己
在开场白过后 ， 一定要学会介绍自己 ， 通过简单的语言 ， 让客户能够被吸引 ， 而且没有任何的抵触心理 ， 这样才是成功推销产品的第二步 。
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